鸿翔卉品

经过35年的发展，鸿翔中药已经发展为集中药种植、加工、销售为一体的中药科技型公司，一共推出了有上千个中药品种。企业通过调研发现中药的新需求、新群体，勇于创新，旗下开发出 “鸿翔”、“卉品”、“膳尚”等定位不同的品牌。

李华清在与鸿翔中药的合作中，秉持着“做好事，做对事，做成事”的企业精神，实现双方都满意的项目结果，赢得了客户的认可。于是，李华清有幸得以再次与鸿翔合作，为旗下开拓年轻一代养生茶饮新市场的品牌“卉品”进行产品战略设计，拓展年轻市场，乐享智慧养生。

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制定品牌战略

伴随着养生文化的兴起，中药茶饮文化逐渐收到消费者的追捧，健康饮片市场的发展趋势前景大好。国内的“新茶饮文化”正在抬头。从逐年走高的花茶及养生类产品销量与年轻消费者的占比就可以看出：养生，正在逐渐变为年轻人的一种健康生活方式。而花茶类产品，占比最多的是女性消费者。

李华清始终围绕企业、产品、人三者之间价值交换的商业逻辑。通过研究学习企业业务，调查分析，认清形势，系统性的梳理出企业、品牌、产品三者有助于发展的资源禀赋和战略基因，围绕“人”的价值，建立清晰的业务发展目标和路线图，形成战略指导方针的制定和整合与分配资源的连贯性打法。

“一次把事做对”我们工作的最高纲领，李华清针对当今养生市场发展趋势，为卉品品牌精准定位年轻女性用户，以智慧养生为理念，打造新的养生茶饮品牌，向年轻一代的消费群体展现草本的魅力，轻松享受现代养生茶饮，体会健康自然的生活方式。

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升级品牌形象

品牌形象就是品牌的名片，是建立品牌与用户情感链接的重要媒介。卉品品牌形象遵循传统但不拘泥于传统，目标是新一代人群，因此要跳出传统养生品牌思维，打造出“新”的品牌形象。全面展示卉品品牌将中药饮片养生智慧与现代养生理念的融合。

李华清摈弃了原本图案标志的形式，将品牌名称［卉品］字体再设计作为品牌标志，最大化的降低品牌记忆的成本。字体的处理端庄而不无趣，个性而不张扬。杯中荡出的水波，水中摇曳的花瓣，化成 “卉”字跳跃性的一撇。不仅具有视觉聚焦作用，凸显品牌个性，同时又散发着清新的自然之味，体现出品牌原生态的植物茶饮，享受大自然的关怀呵护，调养人们身心的特点。

点睛之笔在于［茶］，清晰明了的点出品牌属性，不让人对［卉品］这个名字有误解。最大程度的、最直观的展现出品牌核心价值，与用户建立情感沟通，增加用户对于品牌的理解，降低消费者对品牌的选择成本。

标志整体时尚大气富有传统文化气息，却又不失精致与独特，传递出品牌属性和理念，诠释出植物茶饮的温润清新。体现出中药饮片养生的智慧和传统文化。

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战略色彩配置

色彩在终端对于品牌和产品起着决定性的影响，是企业最核心，最重要的品牌资产之一。消费者行为学第一定律是感知，感官的第一要素是视觉，视觉的第一法则就是色彩。色彩是决定消费者对产品是否有购买意愿的“7秒钟定律”，并且在决定顾客购买意愿的因素中“占比高达67%”。这就是色彩影响情绪和偏好的力量。

色彩营销是李华清的核心优势之一。李华清以自然养生概念为理论，提取原生植物中所蕴含的色彩能量，用于产品包装。根据目标用户购买情绪和偏好，降低产品色彩的饱和度，让产品色彩更加清新雅致，使战略色彩系统向用户提供自然养生，轻松时尚的心理暗示。为卉品在市场上有效的构建了顺应人性及情绪偏好的产品战略色彩体系。

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设计战略包装

战略包装是产品引发顾客购买的行动指令，是实现自我销售的超级能量包，是产品在货架的刺激性广告。

所有产品最终都要上市摆上货架的进行销售，货架是产品信息100%触达用户的重要媒介，这就需要产品具备独特的陈列优势及营造氛围的能力。吸引用户10米聚焦，直线走来，3米停留，返回货架，拿起购买。

李华清围绕由品牌理念所推导出的价值主张视觉化内容，也就是自然养生的概念元素。运用水彩插画的风格，绘制出产品使用的形态。花朵在水中摇曳的唯美瞬间，化为纸上慢慢晕开的笔墨，犹如产品温和滋润我们的身心。唯美、温润，散发着清新的自然之味。传递出产品精致的气质，诠释出植物茶饮的自然清新，为传统茶饮注入新鲜活力。

·卉品花茶系列战略包装

·卉品袋泡茶系列战略包装

·卉品颗粒系列战略包装

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品牌与包装落地

李华清为客户所提供的一切服务与支持，其最终目的是助力企业在市场中持续获得品牌竞争力与差异化的品牌活力，为产品嬴得最终胜利。

2016年初，“卉品”系列上市，上市后就得到了市场良好的反应。

李华清通过为鸿翔卉品制定精准的品牌战略、塑造品牌形象、配置战略色彩、设计战略包装等一系列产品战略动作，积累品牌资产，助力卉品在市场中脱颖而出，提升品牌的影响力，增强用户好感度与信任度，实现产品在终端自我动销。

▲ 鸿翔卉品系列产品在一心堂药店当中的真实销售场景