做好事
做对事
做成事
名称：御铺
行业：中药
时间：2020
品牌战略
产品战略
色彩战略
2020年，御铺和李华清产品战略咨询公司建立了合作关系，御铺中药是一家以加工中药饮片和中药材批发为主的企业，当时御铺中药的产品大多铺货药店或医药公司，但在终端消费市场没有形成自己的品牌，产品竞争力更是薄弱。李华清经过和前期的对接，为御铺制定了全新的品牌战略，产品战略，色彩战略等，帮助御铺成功建设了自己的品牌，并打造了迎合市场的战略产品体系，如今，御铺中药已经在终端消费市场有了一定的占有率，开启了御铺品牌经营之路。
李华清是如何将御铺背后供货商的角色转向前端市场？
李华清又是如何找到御铺的取胜路径的？
又用了哪些李华清方法论打破御铺在中医药市场的壁垒？
带你一探究竟…
李华清接到任务之后，做的第一步工作就是市场分析，只有找出御铺最根本的问题，才能找到正确的解决方案。
根据艾媒咨询发布的《2019-2021年中国中药材行业发展现状及产业链分析报告》数据显示，中国中药材市场规模2018年达到近1246亿元预计2022年将达到1708亿元，年平均复合增长近10%。由此可以看出，我国中医药行业未来发展前景是十分广阔的。随着时代发展，快节奏生活和高强度的工作压力，使得人们处于亚健康状态，所以人们对保健产品的需求逐渐兴起，健康养生意识逐渐增强。
在中医药行业市场发展中，市场资源分布不均，像同仁堂、张仲景等龙头品牌已经占据大多数人们的心智，这对御铺来说，在市场上存在一定的“品牌劣势”。而其他新兴品牌，有的产品价格虚高，功效不明显，导致消费者对品牌的信任度弱。说明消费者在选购产品时，人们更加理性消费，除了注重对品牌认知的情感需求，也注重对产品功效的功能需求，所以人们越来越看中品牌，品牌不仅仅代表一个产品的符号而是体现了产品的内在价值。而御铺的渠道不成熟，终端消费人群对御铺并没有品牌认知，所以御铺产品价值更得不到体现，导致御铺品牌在市场发展缓慢。
基于前期的分析，李华清针对御铺的现状制定了三个课题：
1、打造御铺品牌专属形象，增强品牌影响力
2、建立御铺专属的战略产品体系，提升终端市场地位
3、实现御铺产品价值最大化，为企业创造营收
李华清采用的战术：“不以短击长，而以长击短。”
也就是说，一个企业真正应该做的是找到一个能够扬长辟短的领域，放大你的优势，并且限制你的劣势。扬长辟短的原则就是需要设计战略从而放大你的优势，同时让你的劣势变得不那么重要。
所以我们先要找到御铺的优势，并把它的核心优势最大化，才能在市场上建立品牌区隔化，增强品牌影响力。
一个好的品牌名称是一支好的广告，它是能帮企业省下一大笔广告费的品牌资产，在当今，人们每天被成百上千个品牌信息轰炸，消费者的思维只过滤出对他有用的信息，而摒弃他不需要的。所以，一个品牌必须在消费者已经具有的认知资源中找到它想要告诉消费者的东西。
李华清发现御铺名称就具备一个好名字的条件，在一次御铺项目的头脑风暴会议中，有一位战略部成员说：“Yu Pu，御铺，听着像皇家御用的铺子”这句话把大家的脑洞打开了，有的说“有种老字号的味道”还有说“像古代的御膳房一样，只不过御铺是专门为皇家贵族开的药房”等......药铺，故宫，皇帝，药柜等各种关键词写满了整个背板。御铺能给人们这样的联想，不就是我们要找的品牌优势吗？
御铺二字，有着它自己独特的魅力。在听觉上，有着大气高贵的感觉，从视觉上看，每个字都散发着古代皇家贵族的气息，有着百年传承的文化韵味。让人有京城老药铺的品牌联想认知，和老字号的品牌印象。
找到了御铺的品牌优势，扬长避短原则战术怎么使用呢？
御铺对于消费者来说，是一个陌生的品牌，李华清团队认为御铺要想在当前激烈的市场终端脱颖而出，就必须制定品牌差异化策略，塑造品牌专属文化和区隔化的品牌定位。
而品牌文化，是指通过赋予品牌深刻而丰富的的文化内涵，建立鲜明的品牌定位，在某种程度上能够增强企业的竞争能力，为品牌战略的成功提供有力的保障。
根据前面的品牌印象分析，我们发现“御铺”本身两个字饱含着深厚的文化内涵，在文化领域能够展示一定的优势，所以我们放大御铺印象的优势并强化它，最终找到了能代表御铺的专属文化基因，就是“皇家药铺“，李华清给御铺赋予“皇家药铺”这一深厚文化，无疑为御铺注入了中医药文化的灵魂，使人们对于”皇家“文化的权威地位、高贵品质的认知都汇聚到御铺两个字上，使御铺在中医药行业中建立了独特的品牌区隔，在不断传播中，逐渐形成御铺不可复制的品牌资产。
有了品牌文化，御铺最需要的是建立自己的品牌形象，品牌形象能把企业核心的文化理念有效的传达给消费者，在消费者的心里占据一定的地位，同时为产品赋能，又回归到品牌认知，从而提升御铺在市场中的影响力。
李华清通过对御铺塑造的品牌文化，我们找到了“皇家牌匾”这一传统元素作为品牌形象的核心，整合皇宫御用元素和纹饰，打造出品牌“金字招牌”的品牌形象，仿佛可以能透过御铺这个招牌看到几百年前的皇家药铺一样，蕴含着皇家御医的传承、深厚文化的积淀和浓厚的老字号味道，字体设计遵循传统字形走势加入现代整合概念，时尚中透露出文化底蕴，共同打造出品牌新中式的设计风格，传统而现代体现出御铺品牌将传统中医文化带入现代生活的养生理念。
李华清战略产品方法是企业发展与抗风险的最佳利器。不仅为企业贡献大部分营收，更是企业强有力支撑和防护线。
谁掌握了消费者，谁就占领了市场，而在消费市场中，产品才是主角。李华清一直以来，秉着让产品为了赢得胜利而战的企业使命，服务每一个客户。所以我们认为：对于御铺来说，制定完善的产品策略，实现产品的价值最大化至关重要，那如何打造终端御铺品牌真正的“皇家药铺”呢？从而提升御铺品牌知名度呢？
对御铺产品分析
御铺的粉剂、饮片、以及大山楂丸的销售渠道主要是药房、中医院、药品生产企业、保健类食品生产企业等，而御铺养生酒的渠道是药店特渠。整体的产品在商超和电商搭建还不成熟，产品竞争力就弱，如果产品价值无法体现，企业也就无利可收，产品在市场就没有地位。在当前市场竞争模式下，御铺必须走品牌化路线，必须以扩大市场占有率为核心，兼顾利润，才能使御铺从市场跳出，增强品牌影响力。新时代，新市场，随着人们越来越注重养生，消费人群自我保健意识加强，对御铺是劣势，同时更是一次机遇。
建立御铺专属的战略包装，实现产品价值最大化
李华清方法：战略包装是产品引发顾客购买的行动指令，是实现自我销售的超级能量包，是产品在货架的刺激性广告。
在市场上的品牌越来越多，那如何吸引消费者购买就显得尤为重要，所以要让产品自己说话，那对消费者有吸引力的包装有什么共性呢？
又如何打造终端产品形象？把御铺劣势扭转为正向？
李华清从四个方面制定了取胜战术：
1、强化产品核心卖点
企业不应该为了竞争而抛出新品，御铺的每一个产品的核心卖点都是赢得市场的制胜法宝，要找到它，运用艺术化处理方式最大化的把核心卖点呈现出来，才能在同类产品市场竞争中，达到视觉聚焦，击中消费者内心，引发消费者购买。最终把御铺品牌认知的劣势，转换为优势增强产品竞争力。
2、色彩营销
色彩营销是李华清最核心的优势，它是李华清经过十多年的实践和沉淀，而独立研发的战略色彩营销方法论，其中【色彩营销的2大定律】和【色彩营销3大原理】是解决御铺产品在终端是否能达到视觉聚焦的根本原理。
3、包装设计
李华清战略方法论中【包装设计4大原理】是帮助御铺产品在终端是否能够引发顾客购买的行动指令。
4、位置商标
“位置商标”的价值在于能辅助御铺品牌在受众的潜意识中快速建立记忆链接，替用户快速识别品牌，就像可口可乐的红飘带，即使看不到LOGO一样能识别品牌，成为品牌替身。
那针对御铺的产品线，我们来看看李华清怎样用取胜战略方法，挖掘的御铺产品核心价值点，又如何达到了色彩视觉聚焦、打造御铺专属的“皇家药铺”形象。
李华清对饮片市场做了大量调研，发现市场中药饮片最畅销的是补虚类的，而且大约占了一半的市场份额，尤其受疫情的影响，中药饮片的市场猛增，消费群体的共性都是亚健康群体，消费观念也从治疗疾病到日常养生保健的需求变化，消费者更加关注品类的功能需求，日常需求更侧重保健养生。
所以我们探究消费者心智，为消费者提供健康养生的调理方案，帮助御铺饮片突破了在市场中的地位。
为了体现御铺饮片的功能和产品高价值感，我们定位御铺饮片的核心卖点是——打造饮片健康养生概念
为了与市面上做出区隔化的包装，李华清为御铺创新了包装，运用铁罐＆氮气的形式，封口易撕膜增加使用和体验感，充氮气保持饮片新鲜感。在消费者打开包装时，可以直观看到饮片，能够让人感受到色泽饱满以及新鲜感。消费者购买完产品并不是结束消费，消费者还会再使用它，使用的本质是体验，在对包装形式创新改变后，这种体验感就无形增加了产品价值，为品牌赋能。
“视觉方位”规范是李华清独立研发的产品战略体系与方法，商品信息的价值呈现及出镜战略次序决定了消费者对商品的认知偏好。
为了使品牌具有家族感、统一性，加深消费者印象。李华清在包装设计中应用统一的视觉方位，固定的logo和产品名称，形成统一的视觉规范。产品图片区域位于画面正上方，形成视觉聚焦，产生吸睛的效果，运用细腻写实的插画风格，清新自然，仿佛透着纸面都能感觉植物香气扑鼻传达新鲜、健康的产品理念，让消费者体会真实的视觉感受，传递品牌信赖感。
“养生”不再是老一辈的专属，如今的年轻人也加入了养生的行列。由于社会竞争压力大，又导致常年熬夜，饮食不规律的他们普遍处于亚健康状态，因此购买具有调节肌体功能的保健品更像是一种自我安慰的一种心理，他们把“养生”当做了一种潮流的生活方式。所以年轻受众是消费人数占比持续增长的核心驱动人群。
所以李华清抓住了这一市场趋势，为御铺粉剂类产品以年轻化为导向制定了包装战略。
传统中药“年轻化”，就是要让传统中药直面消费者，更懂消费者，与消费者产生最直接的关联，以此来为传统中医药注入年轻活力，恢复或延长传统中药的“青春期”。
在做包装设计之前，李华清对贵细粉剂的优势做了分析，一方面是 粉剂能“更好吸收”，打破植物细胞壁，里面的有效成分就能更好吸收对人体的作用更强、更全面，相对于精制饮片价值更高。另一方面粉剂“服用便捷”，它是颗粒状，冷水热水都能泡，不会结块，而且小支包装不易受潮，外出旅行时也携带方便。
所以李华清在产品的属性中为贵细粉剂提炼出杯子这一战略元素，杯子是最能接近人们生活，出现频次较高的一个事物，是大众熟知的一种视觉符号，更有利于传播。而且它与产品有很强的链接性，在包装创意中有一定的引导性，同一元素的反复出现，加强消费者对御铺产品认知的记忆点，塑造御铺专属的识别性元素，并在不断传播中行成是自己的品牌资产。
李华清色彩营销方法论消费者行为学原理:消费者行为学第一定律是感知，有感官要素组成。感官的第一要素是视觉，视觉的第一法则就是色彩。所以色彩营销的最终目的就是影响消费者感知和行为为第一性原理。
李华清色彩战略部（小组成员）经过不断的测算，为御铺贵细粉剂调配专属的色彩搭配，迎合当下年轻人的审美偏好，也符合当下流行的国潮风尚，放在市场终端，是一条靓丽的风景线，颜色的对比达到了很强的视觉冲击力。
李华清为御铺打造的战略元素，为品牌营造了情景化的体验，将独有的品牌故事进行视觉创新、演绎，为现代年轻化的主流受众传递了有温度。以产品形象作为品牌价值点，直观的视觉体现，能够直观让消费者感受到功效。在包装上增加识别性、记忆感，李华清从设计元素到色彩等方面建立与同类品牌之间的差异化，为御铺产品更大程度上达到吸睛的效果。
现在越来越多的年轻人饮食习惯不规律，会带来健康问题，而山楂能开胃助消化，适度的可以缓解改善饮食后带来的健康问题。所以年轻人们开始更频繁的在非大促期购入大山楂丸，“年轻消费者的崛起，他们的消费偏好也影响着产品的发展走向，可爱的软糖和果冻保健品等多种形式的“零食”保健品更受到以“颜值为王”决定一切的新时代推崇。
李华清现在市场上的大山楂丸产品包装形象陈旧，缺乏新意；画面色彩相对传统，缺乏视觉聚焦；同质化严重，品牌辩识度低，没有建立产品区隔整体感受与消费者的互动链接性不强。所以李华清从包装形式进行创新，制定零食化战略，吃出新体验。
李华清为御铺山楂制定品牌图标卖点，通过对图标与消费者建立第一视觉视觉效应，能够与产品产生一定的共鸣，加深产品在消费者心中的印象，传达产品价值，增强产品品质感。
成人款山楂丸色彩：贴近山楂原本自然色彩，红色既能代表山楂原本的色彩，刺激消费者视觉味觉双重感官。
儿童款山楂丸色彩：运用粉色、蓝色清新柔和，体现儿童产品安全天然的特点，符合当下成人与儿童的审美偏好。
运用了李华清色彩心理学原理：色彩心理学的核心是对人性与性格的深刻洞察。了解人性，掌握目标人群的性格色彩特征，是色彩影响产品目标用户购买情绪和偏好的关键因素。
李华清在包装形式上，采用了果冻盒形式，果冻在市场上比较常见，能够引起消费者共识，在人们心里已经有了很深的印象，借助“果冻”在消费者心里的认知，借鉴其创意点，增加大山楂丸在医药销售渠道中的新奇点。这种形式给产品提供了便利的食用方式，也能便于携带，同样让儿童产生一定的兴趣，包装形式创新，为御铺打造全新设计理念，建立了品牌差异化。
成人款战略包装创意：还原山楂的自然生长环境，犹如身临其境；用写实的插画手法还原山楂本身的食欲感又兼具艺术感，整体传递出产品自然健康的理念。
儿童款战略包装创意：针对儿童款山楂，除了要表达产品特征或属性之外，如何吸引消费者视觉需求，在包装上形成视觉焦点，我们找到猴子这一战略元素，猴子是活泼的象征，体现产品带来的满满活力；在终端与儿童产生互动，增加品牌传播符号的识别与记忆。
随着市场的发展和行业的整合，保健酒也在不断地扩宽销售渠道。尤其是近两年，酒业巨头和资本纷纷进入保健酒业的低中高端市场，使得保健酒销售渠道依据保健酒的低中高档端特性呈现明显分化的趋势。
而御铺在这个保健酒市场的变化趋势，迎来了新的机会，但是如何拓展御铺的销售渠道对御铺来说尤为重要，那如何增加御铺养生酒的产品价值，提高产品利益呢？李华清运用扬长避短原则为御铺找到了定位。
李华清发现，在目前保健酒市场混乱，产品质量参差不齐的现状下，御铺有着很强的产品力，御铺养生酒是独创保护配方，选用的原装进口西洋参和东北鄂伦春马鹿茸的道地药材，是高品质基酒，滋补功效显著，还有健字号认证，这么强的产品优势，为什么品牌力弱呢，受众人群和饮用场景都有限定，渠道也不较窄。高品质战略才能形成市场区隔，传递产品自身价值感，建立受众品牌信任度。
我们基于御铺养生酒优势，找到了定位——高端礼品养生酒
李华清产品战略营销咨询公司为御铺养生酒开发了全新的养生酒瓶型，瓶型整体似“圆柱”造型，瓶口在皇家园林中的天坛祈年殿建筑中得到灵感，外部台基屋檐圆形层层收缩上举既造成强烈的向上动感，又使人感到端庄稳重，整体瓶身为圆柱形，瓶口借鉴祈年殿的房檐，增加瓶身的层次感。以御铺品牌药铺文化和皇家文化结合产品养生文化提炼融合，塑造御铺专属的识别性元素，建立品牌资产。
1、对御铺现有文化资源分析
御铺是传统老字号品牌，有着深厚的文化资源，传统文化品牌，京城老药铺的品牌联想认知，“御”象征皇家文化，代表权威、地位、高贵品质，“铺”代表中医行业属性给人以传智慧、专业的信赖感，同时有着优秀的产品力，道地，品质、传承、养生。
2、御铺养生酒色彩定位
李华清色彩战略小组为御铺养生酒打造故宫色彩系列，故宫的色彩系统完美的呈现出天人合一与皇权贵族，与御铺养生酒的日月精华，天地灵气的道地选材、与传递的高价值感相辅相成，同时，故宫色彩极具东方美韵，特点鲜明，区别于竞争对手的差异化色彩，帮助企业在消费者群体心目中建立起强大的品牌符号并传递品牌价值，成功的色彩定位会成为重要的品牌资产。
当色彩遇上紫禁城：
琉璃，古又称“琉璃”，意为流光陆离，筑溢彩华贵
红绯，红中泛橙，似残阳渐黄昏
群青，低调与嚣张并存，明朗却不失贵气
青碧，宛如深山之石，沉默隐忍
玉灰，一缕清澈魂，任凭风吹尘土
赤红，一门一窗一宫墙......
李华清在瓶口的图案中做了创意，其中提炼的马鹿茸，西洋参元素是中医药的珍品，能够体现产品价值属性；提炼的祥云、水纹元素在传统元素寓意祥瑞之云气，表达了吉祥、喜庆、幸福的愿望以及对生命的美好向往，同时也象征御铺为人们带来健康美好的希冀。
李华清为整个礼盒调性定位橙色，一是区别同类品牌，二是有皇家贵族的既视感，像是“珐琅彩”的图案同样运用到礼盒内边，外简内繁，让人们从外到内感受到皇家御酒的视觉体验。尤其在终端陈列中，更能达到视觉聚焦。
出于健康的角度，保健品一个人一天饮用量不超过25g，李华清从消费者角度出发，为御铺设计定量量杯，为顾客提供便利性，增加顾客使用体验，同时为产品增加附加值，强化品牌形象。
一、塑造品牌文化：挖掘品牌专属文化，定位“皇家药铺”
二、打造品牌形象：建立品牌新力量，助力御铺品牌新征程
三、构建战略产品体系：打造御铺真正的“皇家药铺”，开启中医药行业新格局
李华清站在最顶层，为御铺制定了全新的品牌战略，产品战略，以建立高度差异化、国际化、区隔化的战略产品助力御铺在市场中脱颖而出提升御铺品牌的影响力，增强用户好感度与信任度。打造专属品牌资产及战略色彩体系，实现产品在终端自我动销。助力御铺开启中药行业品牌化经营之路！
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