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Information 项目信息

名称:恒修堂药业

行业:医药&零售

时间:2020.04

Service 服务内容

品牌战略管理

品牌VI升级

Overview 项目概述

用李华清两大核心技术“色彩营销”+“位置商标”战略,助力益丰大药房“恒修堂”智慧中药,开启品牌化新篇章。

恒修堂药业

李华清两大技术,开启“恒修堂”智慧中药品牌化新篇章

恒修堂药业是益丰大药房旗下中药品牌,有益丰大药房的地方的就有恒修堂。益丰大药房连锁股份有限公司是全国大型药品零售连锁企业(中国沪市主板上市连锁药房),专注医药零售行业20载,市值稳居国内上市连锁药店前列,被评为中国上市公司500强企业。


恒修堂自创建以来,遵循着“恒修品质,传承创新”的核心价值观,持续践行精品战略,打造“有身份证的品质中药”为客户提供最好的产品、良好的技术支持、健全的售后服务,逐渐成为行业内知名企业。


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▲ 李华清项目团队在恒修堂药业调研访谈工作


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寻找品牌核心优势 

开启“恒修堂”智慧中药品牌化 


恒修堂药业定位中药饮片,其中包含精制饮片、参茸、健康食品、中成药、中药饮片+功能性健康食品为基础的品牌。


恒修堂药业品牌运营3-5年,产品主要以走量为主。依托数字化智能制造技术,建立全产业链质量追溯体系,从种源选育、药材种植、原产地采收、炮制加工、品质检测到产品出厂,确保到顾客手中的每款产品安全可靠、全程可溯源,目前两个工厂品牌建设,推动覆盖自由品牌供应链更宽。


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>> 恒修堂药业最核心优势: 渠道优势(依托益丰大药房)


从短期来看,渠道能迅速帮助推广他的产品;从长期来看,决定他能否胜出的,还是他的产品,是否有超出竞争对手的用户体验或产品品质。面临的最大的问题,产品与同行业相比没有明显优势,在终端没有建立品牌区隔,没有形成品牌认知。


2

挖掘品牌文化内涵


一个好的品牌名称是一支好的广告,它是能帮企业省下一大笔广告费的品牌资产,在当今,人们每天被成百上千个品牌信息轰炸,消费者的思维只过滤出对他有用的信息,而摒弃他不需要的。所以,一个品牌必须在消费者已经具有的认知资源中找到它想要告诉消费者的东西。


李华清发现“恒修堂”品牌名称就具备一个好名字的条件,在一次“恒修堂”项目的头脑风暴会议中,有一位战略部成员说:“恒修堂,听起来很有传承感,恒修两个字能够看出企业的初心与责任感”。

恒者行远,修己安人正是恒修堂的企业文化,基于这些,李华清做的第一步工作就是对恒修堂三个字进行详细的分析。


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>> 追溯中药文化,依托品牌使命,探寻文化密码


光有对品牌名称的分析还不够,为了更深入挖掘恒修堂品牌历史文化,李华清认为只有身临其境,才能感触最深,而生活就是最好的灵感源泉。


李华清项目团队来到了北京最大的古玩市场以及北京前门大街,这两个地方都有着浓厚的历史文化,前门大街悠久的历史,造就了那里的许多中华老字号;古玩市场有每个朝代的首饰、器皿、玉佩等各种物件,上面的纹样雕刻非常精巧,每一个都代表着美好的寓意,我们将所看到的纹样与建筑等都拍照片留存;基于这些李华清项目团队还翻阅了几十本书籍,对中医文化、药堂文化、以及传统文化元素进行了分析整理,从中寻找恒修堂的品牌文化密码。


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▲ 李华清项目团队市场调研


>> 恒修文化元素梳理


在翻阅资料的过程中,李华清找到了“恒修”的出处,这也是恒修堂最重要的文化内涵。

“恒修”出自《佛语》

恒修五为善,不修为大恶;慈悲喜正舍,应恒常修习;虽未得上品,亦能获梵世;无上菩提心,小善极圆满。

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3

升级品牌标志


品牌形象就是品牌的名片,是承接企业战略与愿景的个性符号,也是品牌向用户传达情感的媒介。在信息爆炸的时代,人们能记住的信息是有限的,而品牌可以增强用户信任机制,降低用户选择成本与风险,规避不正当竞争,让企业跳脱完全竞争市场。


>> 提炼恒修堂品牌文化密码,精准创意表达


恒修堂品牌传递的核心价值就是恒修品质,传承创新。李华清项目团队在中药文化、药堂文化、传承文化、“恒”“修”文化、企业文化方面等,通过大量的考察、书籍阅读和品牌文化的分析,从中找到了恒修堂的品牌文化密码。


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▲恒修堂品牌文化密码


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▲ 李华清项目团队手绘上百款方案






恒修堂字体以榜书提名,为恒修堂传承历史文化、中医养生文化、药堂文化,提供了深厚的文化底蕴。


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>> 品牌战略元素定位

李华清将海棠纹与海水江崖纹结合在一起,形成恒修堂的战略元素, 建立品牌区隔。




4

开发核心战略元素


>> 名字隐藏恒修堂的核心战略元素密码


李华清产品战略提炼恒修堂首字母  “H”作为原始战略素材,彰显品牌形象。“H”具有品牌联想,造型简洁,具有无限延伸的特征,包装系统由“H”战略元素发散,品牌系列产品具有统一性、家族感,为品牌建立差异化,实现有效的价值传播。


“H”成为除标志之外,形成品牌资产与企业位置商标的重要战略资产。


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>> 形成品牌资产,建立品牌区隔


通过鲜明、简单化品牌视觉识别形成品牌资产,最大程度缩短认知过程,战略元素的不断延伸,将品牌产品调性进行规划,使品牌认知统一、鲜明,形成有效识别的品牌资产,建立品牌区隔。




5

打造品牌位置商标

加强家族品牌记忆,最大化降低品牌传播成本


位置商标具备见一知十,知一万毕,触类旁通的力量。可以让用户看到一款产品包装就可以联想到整个家族产品包装应该是什么样子, 是品牌传承家族产基因,形成核心品牌资产的终极战略元素。


>> 打造品牌位置商标,建立品牌家族感、统一性、形成品牌战略资产。


加强家族品牌记忆,最大化降低品牌传播成本,打造位置商标 ,即使粉碎LOGO也能认出品牌的战略资产。强大的“位置商标”是实现品牌与文化价值区隔的关键因素是形成差异化品牌资产的重要举措。


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6

战略色彩配置

为其他新增产品留出色彩端口


企业为产品包装体系配置色彩资源如同为士兵锻造锋利的兵器一样,将战养其力,在产品上市之前将其变成“坚甲利兵”,即战养其气,产品上市包装士气就完全占了上风。


李华清项目团队梳理了恒修堂产品线,精制饮片和贵细饮片在战略色彩上做了区隔,精制饮片运用品牌色彩,贵系加入金色增加产品价值感。梳理的产品线色彩为恒修堂新增产品留出色彩端口,方便系列延伸设计,形成了统一的品牌视觉。





7

战略包装设计

是品牌营销的战略重心和决胜点


所有产品最终都要上市摆上货架的进行销售,货架是产品信息100%触达用户的重要媒介,这就需要产品具备独特的陈列优势及营造氛围的能力,吸引用户10米聚焦,直线走来,3米停留,返回货架,拿起购买。


包装的首要任务是获得陈列优势,也就是“货架思维”,我们做的一切创意要货架导向,把产品出现的一切场合都视为货架。因为货架是产品陈列的地方、购买发生的现场。战略包装是产品引发顾客购买的行动指令,是实现自我销售的超级能量包,是产品在货架的刺激性广告。商品在货架上进行信息的竞争,目的就是吸引购买者的注意力。


李华清产品战略放大恒修堂产品包装在终端的货架优势,并强调战略元素“H”,重复出现,加深消费者印象。


>> 案例一:精致饮片(瓶装)——自然草本,现代养生





>> 案例二:精致饮片(袋装)——自然草本,现代养生




>> 案例三:精致饮片(袋泡茶)——时尚便捷,精致养生体验




>> 案例四:贵细饮片(瓶装)




>> 案例五:贵细饮片西洋参


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>> 案例六:贵细饮片三七粉





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本文总结


李华清产品战略助力恒修堂挖掘品牌文化、聚焦包装战略营销:

一、寻找品牌核心优势,开启“恒修堂”智慧中药品牌化

二、挖掘品牌文化内涵

三、升级品牌标志

四、开发核心战略元素,建立品牌区隔

五.打造品牌位置商标,加强家族品牌记忆,最大化降低品牌传播成本

六、战略色彩配置,为其他新增产品留出色彩端口

七、战略包装设计


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