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两大核心技术

2021 / 10 / 18 - NEW

色彩是武器,用户就是进攻对象。色彩有触动人心灵的强大力量,色彩不是设计师的直觉感受,是一套通过视觉细胞和脑生理学研究的专业课题,是严谨的科学体系。如果设计师不能合理地运用色彩,就谈不上专家。仔细观察,大受欢迎的商品都是由色彩决定的。当企业的产品与竞争对手的质量,技术,设计水平都在伯仲之间时,最后决定销量的,就是色彩。


色彩是企业最核心,最重要的品牌资产之一。色彩营销在企业的产品体系中是个系统而具有战略意义的工程。因为,在市场竞争环境中,可用色彩资源是有限的。所以,企业必须要合理开发与配置战略色彩资源,这对建立品牌差异化和形成品牌资产至关重要。


战略色彩资源配置:

战略色彩资源就是企业产品(服务)或包装设计的弹药库。根据产品部队的不同番号(角色定位),作战能力(功能价值),作战场景(渠道模式),进攻对象(目标用户)等要素,来进行有针对性的配置相应的战略色彩资源,以达到攻陷消费者的生理反应和心理防线的目的,从而形成购买(赢得胜利)。


同时,决定产品赢得胜利的战略色彩资源配置的原则是“合理性”,企业不应该有浪费战略色彩资源的行为。

色彩是有科学依据的,这是形成战略的基本。各种颜色会让人产生各种各样的生理反应。使用颜色的时候,使消费者产生生理上的反应,才是色彩的本质。如同在企业的产品结构中各种产品的定位,功能,属性,角色,购买理由等等,能打动消费者,引发购买才是产品的本质。


色彩营销战略方法:

一切营销的本质都是洞察人性,满足需求,最终的目的都是为了形成品牌资产。

“色彩”是企业最重要的品牌资产之一。是品牌建立区隔,形成差异化的重要依据。当人们描述一个品牌的时候最先想到且最容易描述的元素就是色彩,而且用户的这种心理认知是绝对排他性的。比如红色的可口可乐和法拉利跑车,黄色的美团外卖和小黄人公仔。用户一旦在某一个品牌或品类接受这种色彩的定义,就不会轻易的改变这种色彩认知,为自己增加记忆负担,这就是色彩的心理学。


所以,色彩营销战略的核心就是抢占用户心智中的“排他性”,将用户的心智记忆印染成品牌的色彩,形成品牌资产,让品牌和产品成为消费者心中的默认选项,不二法则。

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