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李华清产品战略三大原理

企业价值原理

  

产品价值原理

  

人的价值原理

产品战略的作用是指导一个企业如何向前迈进

制定产品战略就是要弄明白如何实现企业利益

李华清产品战略遵循企业、产品、人三者之间价值交换的商业逻辑

李华清产品战略价值交换逻辑图

李华清产品战略价值交换逻辑图

企业价值原理

德鲁克说:企业存在的唯一目的就是创造顾客,或者说满足某种社会需要,这是企业存在的价值和意义。

企业创造顾客或满足社会需要的手段就是产品或服务。所以企业、产品、人三者之间的所有利益交换都是一个整体,一件事,那就是产品战略的事。因为,企业所有的战略与活动系统的最终都落实为产品战略。

企业的目的:是创造顾客,满足社会需要,实现企业价值。

产品战略的目的:是帮助企业创造和传递这种价值,降低企业交易成本,实现企业利益。


产品价值原理

产品是企业建立品牌的手段。

产品价值就是通过来为顾客创造价值从而为企业创造价值。

为顾客创造价值是满足顾客需要,为企业创造价值就是帮企业解决社会需要。

在市场营销层面产品是传递价值的过程,任务是建立品牌,目的是降低两个成本:交易成本和选择成本。


人的价值原理

人是一切物质价值、社会政治价值和精神价值的承担者和创造者,他们本身就是世界上最高的和绝对的价值。

对于产品(企业)而言,深刻洞察人性,满足人性的需要,就是在利用人的价值帮助企业实现利益的有效路径。产品(服务)是帮助企业抢占人的价值的手段。满足三个要素:产品优势点,与对手的差异点或消费者的痛点。给顾客一个选择你,而不选择别人的理由。

让品牌有获得信任的价值,让企业有创新的机会,就是产品(企业)获得人的价值的最终目的。