做好事
做对事
做成事
名称：畅佳
行业：羊奶粉
时间：2019
品牌战略管理
产品战略升级
畅佳是陕西圣唐乳业的旗下羊奶粉品牌。
2009年，陕西圣唐乳业有限公司成立，是一家集饲草种植、奶山羊良种繁育、羊乳生产、公羔育肥、乳制品研发、生产加工和销售为一体的全产业链羊乳企业。是陕西省乃至全国山羊奶产业的龙头企业，采用独有的全程追溯系统，致力于提供高质量的羊奶粉产品。
2018年，圣唐乳业旗下品牌臻畅舒与李华清产品战略咨询公司第一次合作，我们为臻畅舒制定了全新的产品战略。得到不错的市场反响
2019年，圣唐再次委托李华清为畅佳羊奶粉的品牌顾问，担任畅佳羊奶粉品牌管理和产品策划的任务。
李华清产品战略为畅佳建立战略体系：
一、制定品牌战略
二、品牌视觉管理
三、色彩资源配置
四、战略包装升级
当前，羊奶正获得越来越多消费者认可。消费需求不断升级，市场规模不断扩大，国外品牌也大规模进入中国，高端市场中国国产羊奶粉产品市占率较低，进口品牌整体市场份额超过35%中国羊奶粉市场。可见进口产品和国产高端产品市场竞争格局较为稳定，如何在羊奶粉市场突围是畅佳面临的问题。
畅佳依托于企业圣唐乳业有着核心的产品力，圣唐乳业是以生产无污染、品种优良、营养均衡的有机食品为宗旨。从而能为消费者提供优质、有机、高品质的羊乳制品。是国内乳品行业中真正意义的实施产品质量追溯系统，很多乳品企业只是借助防窜货系统或是供应链作为粗放式追溯，而圣唐乳业公司按照国家乳品质量安全，为旗下奶粉品牌建立了一套功能完善的软件管理系统，实从原料到消费者全程产品质量追溯管理。
畅佳产品精选优质羊奶原料，采用精湛工艺，口感纯正，拥有较高的营养价值和丰富的口感。
李华清把焦点放在畅佳奶源，“世界羊乳看中国，中国羊乳看陕西”畅佳有着天然牧区，优质奶源，科学化的奶源控制理念，以及先进的技术平台，李华清结合畅佳自身资源优势，升级产品策略，打造国际化、高端化、差异化的品牌战略，塑造产品价值感，用优质的产品力赢得消费者信赖。
原来的畅佳品牌形象老化，不足以支撑畅佳羊奶粉未来的发展，李华清认为，要想打造一线国际化品牌，品牌形象起着至关重要的作用，那么畅佳品牌视觉形象应该是什么样的？
李华清认为形成品牌聚焦点和识别符号，与竞品做出区隔，才能从羊奶粉市场众多品牌中脱颖而出。李华清首先对畅佳两个字就行了分析：
李华清通过对畅佳的产品力和名称分析，找到了一个心形战略元素标志作为聚焦点，传递出畅佳品牌对健康的呵护、关爱，给人安心的安全品质，也象征着公司始终专心做产品，用心服务的精神。
李华清方法色彩聚焦定律：消费者有一种本能就是寻找聚焦点，色彩本身就是为了实现聚焦而存在，而色彩营销就是要在销售环境中为产品找到那个聚焦点。色彩是品牌识别第一感性要素， 成功的色彩定位会成为重要的品牌资产。
所以，李华清色彩战略部重新定义畅佳视觉语言。
深空蓝:深邃的蓝色，像蔚蓝的天空一样， 纯净，广阔，浩瀚，体现畅佳羊奶粉的优质奶源，绿色健康，天然温和的概念。蓝色体现行业属性，并传播出畅佳产品安全健康的功能特点。寓意着畅佳品牌对未来美好发展的向往。
宝石红:宝石红的色彩透彻明晰，像是包含着孕育生命的能量，象征着畅佳产品的高品质，带给人们满满的能量和生机。用玫红色和蓝色搭配，让人眼前一亮，更能达到视觉聚焦，从而加深品牌记忆点，提高畅佳品牌的传播性，建立品牌资产。
标志设计整体灵动，富有运动美感和活力，传递出品牌带来的健康和能量。自然流畅的线条，轻松整体品牌形象自然流畅，轻松愉悦，似流动的奶液，彰显出行业属性特征，传递出品牌的自然、亲和、温和滋养的特质。标志同时像一双向 上托起的双手，传递出品牌护佑健康给人希望和年轻活力。红色的点缀。营造出羊奶粉冲调的氛围，使人感受到流动的效果，衬出了动感。
体现了顺畅，畅快的含义，与畅佳品牌名称完美结合，标志整体独特调性和立体感的表达方式，彰显出畅佳国际化一线品牌气质，具有很强的识别性和传播性。
李华清包装设计信息能量原理：
信息能量原理： 包装是产品推销员，品牌代言人。包装设计的本质是看图、说话、讲故事。看图要赏心 悦目，聚焦终端陈列优势。说话要逻辑顺序清晰，购买理由精准，讲故事要整个包装文 案简单、清晰，完全带入，引发购买。
在市场终端，产品是主角，包装是舞台，没有舞台，就没有主角，谁的产品吸引消费者，谁就把握了市场。而包装的第一要素是包装色彩。
李华清色彩营销消费者行为学原理：
消费者行为学第一定律是感知，有感官要素组成。感官的第一要素是视觉，视觉的第一法则就是色彩。所以色彩营销的最终目的就是影响消费者感知和行为为第一性原理。
所以李华清色彩战略部，以第一感知为原则，经过多次调试和测算为畅佳羊奶粉定了了专属的包装色彩：
羊初乳配方羊奶粉，提炼羊初乳产品价值 —— 富含EGF活性因子 李华清设计对羊初乳的价值进行提炼，羊奶中富含与母乳相同的上皮细胞活性因子(EGF)，EGF具有神奇的功效，放大羊初乳的富含EGF产品价值，形成畅佳品牌自己的独特的卖点，提升产品价值。
益畅舒眠配方羊奶粉，提炼益畅舒眠的产品价值 —— 添加膳食纤维菊粉 益畅舒眠配方的羊奶粉主要是针对中老年人需求研制的配方羊奶粉，主要是添加添加了菊粉、低聚果糖。产品特点: 改善情绪和睡眠质量，温补滋养好吸收。放大添加膳食 纤维菊粉的产品价值，形成益畅舒眠产品系列独特卖点。
卖点可视化能够建立“感官画面”，让消费者更清晰的识别，图形化处理使信息显得更加直观，达到让用户瞬间理解的目的。
李华清结合产品属性提炼了战略元素奶花形象，营造了产品应用场景的氛围，包装上流动的奶花，像是定格了冲泡的瞬间，体现羊奶粉新鲜营养，口感温润，奶香四溢。达到了产品视觉聚焦的效果，并唤起消费者浓厚兴趣和信任，产生强烈的购买欲望。
包装盒内有16条25g的袋装羊奶粉，一是方便消费者携带，增加产品体验感。二是畅佳以科学的配比方式呵护消费者健康。体现了畅佳坚持以过硬的质量，贴心的服务为经营的理念。
▲ 畅佳羊奶粉包装箱效果展示
一、制定品牌战略：国际化高端定位
二、管理品牌视觉：战略聚焦图形
三、色彩资源配置：建立色彩区格
四、战略包装升级: 建立产品资产，为品牌赋能
李华清站在顶层，为畅佳羊奶粉制定了品牌战略，包装战略和色彩战略，以高端羊奶粉品牌为指导思想，以全新的视觉语言打造畅佳为国际化一线品牌气质，助力畅佳成为羊奶粉产业领航者，带动国内羊奶粉产业链发展，成为具有世界影响力的中国羊乳民族品牌。
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