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Information 项目信息

名称:怀仲堂

行业:生物科技

时间:2018.12

Service 服务内容

企业战略定位

产品战略升级

Overview 项目概述

传统养生食品的全新升级,李华清助力怀仲堂重塑品牌格局,以科学养生走向市场,在市场中形成差异化定位。

怀仲堂山药粉

传统养生与现代科技的完美碰撞

2018年,仲堂创始人赵中振怀揣着“振兴怀山药产业,强健国人体质”的强烈使命感,创建了怀仲堂品牌。


怀仲堂品牌以古怀庆府地理位置结合药圣“张仲景”之名讳。秉承【缔造优质怀药珍品,回报人类自然健康】的宗旨,坚持“传统创新与科技融合、高端品质专享、现代时尚养生”的品牌定位,始终把产品质量放在重要位置。


开发出以“生态原产地保护产品”温县铁棍怀山药为原料的怀仲堂系列产品。以创新产品,为怀山药产业升级立标杆;以创新产品服务,整合各方优势资源,打造天然、绿色、营养、健康的怀药产品,为怀山药产业走向世界而不懈努力... 


2018年,怀仲堂与李华清产品战略咨询公司建立了合作关系。


1

制定品牌战略


>> 没有调研就没有发言权


一、怀仲堂面临的问题

近年来,在政府的支持下,温县高度重视温县怀药产业发展,在怀药标准化种植,提高怀药产业组织化程度,全力扶持龙头企业线上、线下发展带动产业发展,加强品牌保护工作等方面发力,提高怀药产品附加值,增加农民收入。当前怀仲堂品牌与品牌包装系统不符合发展战略,缺乏品牌顶层的建设。


二、怀仲堂优势

地域文化优势

怀仲堂怀山药种植基地就在怀山药的原产地河南焦作市温县。

温县地处豫北平原,是全国闻名的“怀药之乡”。 以其品质道地,功效独特,成为温县特色产业的一张靓丽名片。怀山药属绵山药类,药食同源,因古怀庆(焦作辖区)而得名,是举世闻名的四大怀药之一。


温县铁棍山药据《温县志》及清代《农学丛书》记载,已有近3000年的种植、加工历史。是颇负盛名的“四大怀药”古怀庆府,三千年药食同源传承,以道地的生态药材打造高端品质、药食同源的怀药产品。1962年,国家将其从1892种中药材中优选为‘国药之宝’;

2003年,被列为国家原产地保护产品”。


产品价值优势

铁棍山药营养良好,药用价值高,在古籍记载中便已入药。河南焦作温县是铁棍山药的地理标识原产地。

中药材讲究“道地”性,同一植物产地不同则药性不同。

《神农本草经》记载:“山药以河南怀庆者良”;

《中国药物学》记载:“山药在温县自古以来既是主产地又是加工要地,驰名中外”。

温县铁棍山药是怀山药中一个古老的品种,以其色白、粉足、质坚、味甘、药性足等优良品质被誉为怀山药中的极品。


好资源需要拓展新市场

李华清认为怀仲堂铁棍山药要依托现代科技,加快品种和栽培技术创新,提高山药产值至关重要,


核心的技术

采用恒温无硫加工和古法传承的麸炒工艺,从备料,到麸料配比,翻炒的火候控制、速度、时间,甚至出锅时的速度把握、出锅后的晾晒细节,都交由经验丰富的老师傅全程把控,一丝不苟,严格按规定,最大程度保留了山药的营养成分,又保留原始色泽,无污染更安全。传统工艺与现代科技结合,为人们提供滋补健康安全的养生产品。


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▲ 怀仲堂铁棍怀山药生产基地设备


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2

品牌形象设计


>> 品牌定位


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>> 打造聚焦图形


李华清经过通过对怀仲堂品牌分析,从古怀庆府文化密码中提取了标志的外框元素,突出产品地域优势。




李华清以庄重、健康和现代为核心点定位品牌标志,整体字形采用横细竖粗的处理方式,将一些笔画进行简化处理,使整体设计更厚重与精致。字体个性的处理方式使其端庄稳重,传递出品牌的深厚文化内涵和厚重的气质。 标志统一的外形起到规整统一的作用,中英文之间一条弧线似太阳从地平线升起,又似广袤的大地,寓意怀仲堂铁棍山药粉优质的原产地。


3

战略包装升级


李华清包装设计方法

信息能量原理: 包装是产品推销员,品牌代言人。包装设计的本质是看图、说话、讲故事。看图要赏心 悦目,聚焦终端陈列优势。说话要逻辑顺序清晰,购买理由精准,讲故事要整个包装文 案简单、清晰,完全带入,引发购买。


在市场终端,产品是主角,包装是舞台,没有舞台,就没有主角,谁的产品吸引消费者,谁就把握了市场。而包装的第一要素是包装色彩。色彩是李华清绝对的优势,李华清经过十多年的实践和沉淀,而独立研发的【战略色彩资源配置】与【战略色彩营销方法论】。色彩战略色彩是定决顾客对产品是否有购买意愿的“7秒钟定律” 并且在决定顾客购买意愿的因素中占比高达67%


>> 怀仲堂包装色彩配置


李华清为怀仲堂打造区别于竞争对手的差异化色彩,帮助企业在消费者群体心目中建立起强大的品牌符号并传递品牌价值,成功的色彩定位会成为重要的品牌资产。


色彩配置原理:

色彩堪称是世界性的语言,在这个日渐成熟的市场环境下,李华清产品战略咨询认为色彩可以使人们对品牌的认知产生引导作用,继而也影响着消费者对于品牌“性格”的认识,刺激和指导消费者,增加消费者对品牌形象的记忆。金色、银色和深蓝色搭配,永恒纯净、沉稳理智。诠释出绿色健康的高端健康食品品牌定位。 


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>> 包装定位


李华清认为价值感对人们的选购起着关键性的作用,顾客在选择买产品的时候不是完全看产品,往往看重的是产品的价值。当顾客 认识的价值远远的大于 产品本身的价格的时候,就会及时选择成交。 

产品包装设计前期对产品价值进行分析,提炼出山药粉的传 统养生与和“怀仲堂”创新性科技融合的核心产品力价值。


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>> 打造位置商标


位置商标具备见一知十,知一万毕,触类旁通的力量。可以让用户看到一款产品包装就可以联想到整个家族产品包装应该是什么样子, 是品牌传承家族产基因,形成核心品牌资产的终极战略元素。


位置商标是可以无限裂变的品牌资产,即使包装粉碎后仍然可以认出品牌的鲜明特征。 终端不聚焦,产品不动销。有位置商标的产品家族就像行军方阵一样,独立个体时特征鲜明集合一起时整齐划一。让用户看到一款产品包装就可以联想到整个家族包装应该是什么样子。 





>> 战略包装创意

李华清方法战略包装是产品引发顾客购买的行动指令,是实现自 我销售的超级能量包,是产品在货架的刺激性广告。



▲ 怀仲堂铁棍山药罐装包装新旧对比图


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▲ 怀仲堂铁棍山药罐装包装








2019年11月,由人民日报《民生周刊》杂志社主办的2019中国大健康论坛召开。怀仲堂作为”中国健康产业最具创新品牌”受邀参加,并当选理事会单位,怀仲堂怀山药肽粉作为本次论坛指定产品。再次为怀山药产业升级确立了标杆榜样。


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▲ 怀仲堂2021年会与奥运冠军何冲形象代言签约现场


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2021年年会, 怀仲堂与奥运冠军何冲形象代言签约,怀仲堂与奥运冠军何冲先生的强强联手,标志着怀仲堂的发展向前又迈出了一大步,也将怀仲堂品牌推向了一个新的高度,这也意味着怀山药产业与怀仲堂品牌形象的发展壮大,更是掀开了怀仲堂品牌发展的新篇章,以“生态原产地保护产品”温县道地怀山药为原料的怀仲堂系列产品必然会被越来越多的人接受和认可,并逐渐走向世界!





4

配套宣传系统


>> 营销物料开发


配套宣传系统始终围绕品牌产略定位与核心价值,为怀仲堂打造品牌顶层系统的整体设计和规划。开发物料也是实现产品能自动营销的一种手段,也可以让物料活起来,与消费者对话。




物料并不仅仅是传达信息,而是传播品牌,它是品牌与消费者建立连接的桥梁,是在终端市场众多品牌中,能第一时间占领消费者心里的品牌认知,让消费者对你这个品牌有亲切的印象,再对这个品牌的产品产生好感,并激发消费者购买。这是物料最根本的作用。


5

本文总结


李华清产品战略为怀仲堂建立战略体系:

一、制定品牌战略 

二、品牌形象设计

三、色彩资源配置 

四、战略包装升级 

五、打造位置商标 

六、配套宣传系统


李华清站在顶层,为怀仲堂铁棍怀山药制定了品牌战略,包装战略和色彩战略,定位了传统养生和现代科技相结合理念,为怀仲堂制定传统养生食品的全新升级,重塑品牌格局,以科学养生走向市场,在市场中形成差异化定位。传统创新与科技融合, 打造高端品质专享的现代养生方式。


未来,李华清继续助力携手怀仲堂品牌,推进怀山药产业的进一步发展,助力怀仲堂发展为怀山药行业的领军品牌!

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