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Information 项目信息

名称:畅佳

行业:羊奶粉

时间:2019

Service 服务内容

品牌战略管理

产品战略升级

Overview 项目概述

强聚焦的视觉盛宴,畅佳以独特的品牌形象强势进入保健品市场,李华清为畅佳打造独特的品牌战略定位,助力畅佳品牌成为全球独具专业品质的优质羊奶粉。

畅佳

打造国际一线品牌气质,提高产品价值

畅佳是陕西圣唐乳业的旗下羊奶粉品牌。

2009年,陕西圣唐乳业有限公司成立,是一家集饲草种植、奶山羊良种繁育、羊乳生产、公羔育肥、乳制品研发、生产加工和销售为一体的全产业链羊乳企业。是陕西省乃至全国山羊奶产业的龙头企业,采用独有的全程追溯系统,致力于提供高质量的羊奶粉产品。


2018年,圣唐乳业旗下品牌臻畅舒与李华清产品战略咨询公司第一次合作,我们为臻畅舒制定了全新的产品战略。得到不错的市场反响

2019年,圣唐再次委托李华清为畅佳羊奶粉的品牌顾问,担任畅佳羊奶粉品牌管理和产品策划的任务。


李华清产品战略为畅佳建立战略体系:

一、制定品牌战略

二、品牌视觉管理

三、色彩资源配置

四、战略包装升级


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制定品牌战略


>> 没有调研就没有发言权


畅佳面临的问题:

当前,羊奶正获得越来越多消费者认可。消费需求不断升级,市场规模不断扩大,国外品牌也大规模进入中国,高端市场中国国产羊奶粉产品市占率较低,进口品牌整体市场份额超过35%中国羊奶粉市场。可见进口产品和国产高端产品市场竞争格局较为稳定,如何在羊奶粉市场突围是畅佳面临的问题。


畅佳优势

畅佳依托于企业圣唐乳业有着核心的产品力,圣唐乳业是以生产无污染、品种优良、营养均衡的有机食品为宗旨。从而能为消费者提供优质、有机、高品质的羊乳制品。是国内乳品行业中真正意义的实施产品质量追溯系统,很多乳品企业只是借助防窜货系统或是供应链作为粗放式追溯,而圣唐乳业公司按照国家乳品质量安全,为旗下奶粉品牌建立了一套功能完善的软件管理系统,实从原料到消费者全程产品质量追溯管理。


畅佳产品精选优质羊奶原料,采用精湛工艺,口感纯正,拥有较高的营养价值和丰富的口感。


品牌定位

李华清把焦点放在畅佳奶源,“世界羊乳看中国,中国羊乳看陕西”畅佳有着天然牧区,优质奶源,科学化的奶源控制理念,以及先进的技术平台,李华清结合畅佳自身资源优势,升级产品策略,打造国际化、高端化、差异化的品牌战略,塑造产品价值感,用优质的产品力赢得消费者信赖。





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品牌视觉管理


>> 畅佳品牌形象升级


原来的畅佳品牌形象老化,不足以支撑畅佳羊奶粉未来的发展,李华清认为,要想打造一线国际化品牌,品牌形象起着至关重要的作用,那么畅佳品牌视觉形象应该是什么样的?


李华清认为形成品牌聚焦点和识别符号,与竞品做出区隔,才能从羊奶粉市场众多品牌中脱颖而出。李华清首先对畅佳两个字就行了分析:


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一、元素挖掘

李华清通过对畅佳的产品力和名称分析,找到了一个心形战略元素标志作为聚焦点,传递出畅佳品牌对健康的呵护、关爱,给人安心的安全品质,也象征着公司始终专心做产品,用心服务的精神。


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二、色彩定位

李华清方法色彩聚焦定律:消费者有一种本能就是寻找聚焦点,色彩本身就是为了实现聚焦而存在,而色彩营销就是要在销售环境中为产品找到那个聚焦点。色彩是品牌识别第一感性要素, 成功的色彩定位会成为重要的品牌资产。

所以,李华清色彩战略部重新定义畅佳视觉语言。


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深空蓝:深邃的蓝色,像蔚蓝的天空一样, 纯净,广阔,浩瀚,体现畅佳羊奶粉的优质奶源,绿色健康,天然温和的概念。蓝色体现行业属性,并传播出畅佳产品安全健康的功能特点。寓意着畅佳品牌对未来美好发展的向往。


宝石红:宝石红的色彩透彻明晰,像是包含着孕育生命的能量,象征着畅佳产品的高品质,带给人们满满的能量和生机。用玫红色和蓝色搭配,让人眼前一亮,更能达到视觉聚焦,从而加深品牌记忆点,提高畅佳品牌的传播性,建立品牌资产。


三、标志创意


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标志设计整体灵动,富有运动美感和活力,传递出品牌带来的健康和能量。自然流畅的线条,轻松整体品牌形象自然流畅,轻松愉悦,似流动的奶液,彰显出行业属性特征,传递出品牌的自然、亲和、温和滋养的特质。标志同时像一双向 上托起的双手,传递出品牌护佑健康给人希望和年轻活力。红色的点缀。营造出羊奶粉冲调的氛围,使人感受到流动的效果,衬出了动感。

体现了顺畅,畅快的含义,与畅佳品牌名称完美结合,标志整体独特调性和立体感的表达方式,彰显出畅佳国际化一线品牌气质,具有很强的识别性和传播性。


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战略包装升级


>> 战略色彩配置

李华清包装设计信息能量原理: 

信息能量原理: 包装是产品推销员,品牌代言人。包装设计的本质是看图、说话、讲故事。看图要赏心 悦目,聚焦终端陈列优势。说话要逻辑顺序清晰,购买理由精准,讲故事要整个包装文 案简单、清晰,完全带入,引发购买。


在市场终端,产品是主角,包装是舞台,没有舞台,就没有主角,谁的产品吸引消费者,谁就把握了市场。而包装的第一要素是包装色彩。


李华清色彩营销消费者行为学原理:

消费者行为学第一定律是感知,有感官要素组成。感官的第一要素是视觉,视觉的第一法则就是色彩。所以色彩营销的最终目的就是影响消费者感知和行为为第一性原理。


所以李华清色彩战略部,以第一感知为原则,经过多次调试和测算为畅佳羊奶粉定了了专属的包装色彩:


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>> 核心卖点提炼


羊奶粉初乳配方核心卖点提炼

羊初乳配方羊奶粉,提炼羊初乳产品价值 —— 富含EGF活性因子 李华清设计对羊初乳的价值进行提炼,羊奶中富含与母乳相同的上皮细胞活性因子(EGF),EGF具有神奇的功效,放大羊初乳的富含EGF产品价值,形成畅佳品牌自己的独特的卖点,提升产品价值。


羊奶粉益畅舒眠配方核心卖点提炼 

益畅舒眠配方羊奶粉,提炼益畅舒眠的产品价值 —— 添加膳食纤维菊粉  益畅舒眠配方的羊奶粉主要是针对中老年人需求研制的配方羊奶粉,主要是添加添加了菊粉、低聚果糖。产品特点: 改善情绪和睡眠质量,温补滋养好吸收。放大添加膳食 纤维菊粉的产品价值,形成益畅舒眠产品系列独特卖点。


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核心卖点可视化

卖点可视化能够建立“感官画面”,让消费者更清晰的识别,图形化处理使信息显得更加直观,达到让用户瞬间理解的目的。




>> 战略包装创意


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李华清结合产品属性提炼了战略元素奶花形象,营造了产品应用场景的氛围,包装上流动的奶花,像是定格了冲泡的瞬间,体现羊奶粉新鲜营养,口感温润,奶香四溢。达到了产品视觉聚焦的效果,并唤起消费者浓厚兴趣和信任,产生强烈的购买欲望。



▲ 畅佳包装盒效果展示


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▲ 畅佳羊奶粉袋装条效果展示


包装盒内有16条25g的袋装羊奶粉,一是方便消费者携带,增加产品体验感。二是畅佳以科学的配比方式呵护消费者健康。体现了畅佳坚持以过硬的质量,贴心的服务为经营的理念。




▲ 畅佳羊奶粉包装箱效果展示


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▲ 新旧包装对比图


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本文总结


李华清产品战略为畅佳建立战略体系:

一、制定品牌战略:国际化高端定位 

二、管理品牌视觉:战略聚焦图形 

三、色彩资源配置:建立色彩区格 

四、战略包装升级:  建立产品资产,为品牌赋能


李华清站在顶层,为畅佳羊奶粉制定了品牌战略,包装战略和色彩战略,以高端羊奶粉品牌为指导思想,以全新的视觉语言打造畅佳为国际化一线品牌气质,助力畅佳成为羊奶粉产业领航者,带动国内羊奶粉产业链发展,成为具有世界影响力的中国羊乳民族品牌。

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