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Information 项目信息

名称:臻畅舒

行业:食品

时间:2018.11

Service 服务内容

品牌战略定位

产品战略升级

Overview 项目概述

李华清助力臻畅舒打造中国羊奶粉高端品牌,以产品力为核心,为臻畅舒定位安全、健康的识别聚焦点。

臻畅舒

开启高端羊奶粉市场,打造羊初乳健康闭环

臻畅舒是陕西圣唐乳业的旗下羊奶粉品牌。

2009年,陕西圣唐乳业有限公司成立,是一家集饲草种植、奶山羊良种繁育、羊乳生产、公羔育肥、乳制品研发、生产加工和销售为一体的全产业链羊乳企业。是陕西省乃至全国山羊奶产业的龙头企业,采用独有的全程追溯系统,致力于提供高质量的羊奶粉产品。圣唐乳业将致力于缔造一个国人骄傲的羊乳民族品牌,做一个让政府放心,消费者满意的新型现代羊乳企业。让国人喝上好羊奶。


2018年,臻畅舒和李华清产品战略咨询公司建立了合作关系。李华清为臻畅舒羊奶粉品牌制定了全新的品牌战略,包括品牌形象升级,战略包装升级。助力全新升级后的臻畅舒品牌,开启中国羊奶粉高端品牌经营之路……


在2018年,臻畅舒和李华清产品战略咨询公司建立了合作关系。


1

制定品牌战略


>> 没有调研就没有发言权


行业现状:

随着人们消费观念的改变,对健康和营养等需求的增加,羊奶粉被广大消费者青睐,羊奶粉市场状况可以说比牛初乳产品的市场状况更加令人欣喜。羊奶正获得越来越多消费者认可,国外品牌也大规模进入中国,高端市场中国国产羊奶粉产品市占率较低,进口品牌整体市场份额超过35%中国羊奶粉市场。可见,进口产品和国产高端产品市场竞争格局较为稳定。中国养奶粉品牌需要扩大市场份额。


臻畅舒问题


信息爆炸式增长的今天,品牌有效触达消费群的难度在不断加大。当下消费者在选购产品时更为谨慎,常规老套的营销策略已经不能满足用户需求。这就需要品牌在营销方面打破常规并不断推陈出新。对于臻畅舒品牌来说,由于定位不明晰,传统老化,核心价值传播散乱。

在市场终端没有形成自己的品牌影响力,消费者对臻畅舒品牌认知度低。

所以,如何在羊奶粉市场突围是臻畅舒面临的问题。


基于以上对羊奶粉行业和臻畅舒的分析,李华清明确了继续解决的课题:

1、提升臻畅舒品牌市场影响力

2、提升臻畅舒产品价值


李华清所有工作都是围绕企业使命展开—— 让产品为了赢得胜利而战。

在推动臻畅舒的项目的时候,李华清项目团队也是站在羊奶粉行业的顶层去做的整体的产品战略,本着让臻畅舒的产品赢得市场的目的去进行的一切工作。


在信息爆炸式增长的今天,品牌有效触达消费群的难度在不断加大。当下很多消费者在选购产品时更为谨慎,常规老套的营销策略已经不能满足用户需求。这就需要品牌在营销方面打破常规并不断推陈出新。


如何让臻畅舒的产品稳赢,李华清认为品牌战略尤为重要,品牌战略为后续所有选择制定了框架和指导思想。

首先,我们要找到臻畅舒的优势。


>> 优势价值分析


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>> 品牌定位


经过市场调研和臻畅舒的优势分析,我们找到了臻畅舒的品牌定位:


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2

品牌形象升级


>> 打造聚焦图形


经过通过对臻畅舒品牌和同类品牌分析,李华清找到了盾牌这个元素,突出核心的产品力,传达臻畅舒的产品高端品质,传递安全安全、健康的识别聚焦点。


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>> 标志创意


经过通过对臻畅舒品牌和同类品牌分析,李华清找到了盾牌这个元素,突出核心的产品力,传达臻畅舒的产品高端品质,传递安全安全、健康的识别聚焦点。


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李华清为臻畅舒品牌全新定位了符合品牌气质的标志。整体字形采用横细竖粗的处理方式,将一些笔画进行简化、圆角处理之后使整体标志更为得体与精致,字体个性的处理方式使其顺滑流畅,富有个 性,传递出羊奶粉天然纯净的品牌气质和产品特性。


字体融入具有识别性的盾牌形象,代表臻畅舒品牌产品所含的免疫球蛋白 对人体健康的保护、守卫。同时包容万象,生态循环。它起到了规整统一, 视觉聚焦的作用。字体颜色采用红色,金色阴影作为衬托搭配,红色代表幸福与活力,搭配 金色盾牌造型,凸显品牌个性,同时又能体现出臻畅舒品牌的高端品质。


3

战略包装升级


李华清包装设计方法

信息能量原理: 包装是产品推销员,品牌代言人。包装设计的本质是看图、说话、讲故事。看图要赏心 悦目,聚焦终端陈列优势。说话要逻辑顺序清晰,购买理由精准,讲故事要整个包装文 案简单、清晰,完全带入,引发购买。


在市场终端,产品是主角,包装是舞台,没有舞台,就没有主角,谁的产品吸引消费者,谁就把握了市场。而包装的第一要素是包装色彩。色彩是李华清绝对的优势,李华清经过十多年的实践和沉淀,而独立研发的【战略色彩资源配置】与【战略色彩营销方法论】。色彩战略色彩是定决顾客对产品是否有购买意愿的“7秒钟定律” 并且在决定顾客购买意愿的因素中占比高达67%


>> 臻畅舒包装色彩配置


李华清为臻畅舒打造区别于竞争对手的差异化色彩,帮助企业在消费者群体心目中建立起强大的品牌符号并传递品牌价值,成功的色彩定位会成为重要的品牌资产。


初乳配方羊奶粉包装色彩定位


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臻舒畅产品包装打破同类品牌蓝绿色调定位,加入具有食欲和聚焦作用的暖色红色,与竞品做出有效区隔。

红色为前进色彩,可在终端陈列中起到强聚焦作用,同时体现产品的功能特点。同时红色为暖色色系,具有很高食欲感,搭配淡蓝色色彩体现出羊奶粉 的天然、纯净、温和,红色与后退感的冷色系搭配,强对比营造出包装的空间感。金色和银色的工艺搭配,体现出产品的专业感 和品质感。


益畅舒眠配方羊奶粉包装色彩定位


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臻舒畅产品包装打破同类品牌蓝绿色调定位,加入具有食欲和聚焦作用的暖色红色,与竞品做出有效区隔。

红色为前进色彩,可在终端陈列中起到强聚焦作用,同时体现产品的功能特点。同时红色为暖色色系,具有很高食欲感,搭配淡蓝色色彩体现出羊奶粉 的天然、纯净、温和,红色与后退感的冷色系搭配,强对比营造出包装的空间感。金色和银色的工艺搭配,体现出产品的专业感 和品质感。


>> 打造位置商标


战略元素延伸

产品包装设计将品牌理念延伸到包装,以盾牌作为包装的视觉符号,传递产品保护、防御、增强免疫力的特性。


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李华清位置商标终端聚焦原理:

位置商标是可以无限裂变的品牌资产,即使包装粉碎后仍然可以认出品牌的鲜明特征。 终端不聚焦,产品不动销。有位置商标的产品家族就像行军方阵一样,独立个体时特征鲜明集合一起时整齐划一。让用户看到一款产品包装就可以联想到整个家族包装应该是什么样子。 


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>> 塑造产品价值 


价值感对人们的选购起着关键性的的作用,顾客在选择买产品的时候不是完全看产品,往往看重的是产品的价值。当顾客认识的价值远远的大于产品本身的价格的时候,就会及时选择成交。


李华清前期对羊奶粉的价值进行分析,提炼出羊奶粉的主要价值和属于“臻畅舒”羊奶粉的自己的独特的卖点。


>> 产品核心卖点提炼


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李华清为臻畅舒羊奶粉提炼核心卖点,并通过对图标的形式,放大产品优势,在市场众多品牌中挑出,与消费者建立第一视觉视觉效应,能够与产品产生一定的共鸣加深产品在消费者心中的印象,传达产品价值,增强产品品质感,促使消费者购买。


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>> 战略包装创意

李华清方法战略包装是产品引发顾客购买的行动指令,是实现自 我销售的超级能量包,是产品在货架的刺激性广告。



▲ 臻畅舒羊奶粉包装盒效果展示



▲ 畅佳羊奶粉袋装条效果展示


李华清站在品牌的高度,以产品赢得市场为指导思想,为臻畅舒打造的专属羊奶粉包装,挖掘属于臻畅舒独特的卖点,并将它立体化处理,成为包装聚焦点,让消费者直观的感受到产品的实际价值,形成差异化产品包装设计定位。所有产品最终都要上市摆上货架的进行销售,李华清为臻畅佳打造的位置商标,就是为了让产品在终端陈列时,吸引用户聚焦,让产品产生自动营销。





▲ 臻畅舒羊奶粉包装箱效果展示


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▲ 臻畅舒羊奶粉安全健康闭环


李华清产品战略为臻畅舒羊奶粉打造的包装战略,形成了安全健康的闭环,让人看到盾牌元素的形象,就会联想到臻畅舒品牌标识形象,看到臻畅舒品牌形象就会和臻畅舒羊奶粉包装联系在一起,标志,盾牌,包装,三者建立高度的强关联性,每一次在消费者心中出现,从而不断为产品以及品牌加持,为产品为品牌赋能,形成一笔强大的品牌资产,从而提升品牌影响力。


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▲ 新旧包装对比图


3

本文总结


李华清为臻畅舒梳理战略体系:

一、制定臻畅舒品牌战略:

二、升级品牌形象:打造聚焦图形

三、打造位置商标:实现家族统一品牌烙印

四、打造战略包装:开启高端羊奶粉市场


李华清站在顶层,为臻畅舒羊奶粉制定了品牌战略,包装战略和色彩战略,让产品为了赢得市场为导向,以全新的视觉语言打造臻畅舒品牌,助力臻畅舒开启高端羊奶粉市场,打造羊初乳健康闭环,成为世界影响力的中国羊乳民族品牌。

未来,李华清继续助力圣唐乳业旗下羊奶粉品牌走向国际化高端市场,从而促进中国羊奶粉产业发展……

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