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Information 项目信息

名称:原力π

行业:功能性食品

时间:2019.04

Service 服务内容

品牌战略升级

产品战略升级

Overview 项目概述

李华清打破传统老陈醋厨房调味品的定位,打造新一代专业功能性饮品。定位回归本源,科技赋能,品牌核心价值可视化,建立品牌联想,产品功能符号化,降低传播成本。

原力派

关注生命状态

山西新醋科技有限公司成立于2018年6月,是一家以改善人们生命状态为使命的新公司。不同于其他的功能性饮料,原力派开创了功能醋饮这一新的品类,是促进人类健康的创新产品。在行业升级的背景下,它将食醋这一传统而又古老的行业带到了一个新阶段,将调味品升级为功能饮品。


但原力派产品在市场上产品形象比较传统化,缺少现代创新精神,产品价值体现不足,色彩个性较弱,整体形象品牌聚焦感较弱,记忆点较差。李华清为了助力原力派打破传统老陈醋厨房调味品的定位,打造新一代专业功能性饮品,开启了品牌战略之战。


1

品牌价值分析


品牌价值是企业定位中品牌管理要素中最为核心的部分,也是品牌区别于同类竞争品牌的重要标志。哈佛大学教授迈克尔·波特在其品牌竞争优势中曾提到:品牌的资产主要体现在品牌的核心价值上,或者说品牌核心价值也是品牌精髓所在。李华清对“原力派”品牌印象分析,提炼“原力派”的品牌价值,助力“原力派”获得比未取得品牌名称时更大的销量和更多的利益,使该品牌在竞争中获得一个更强劲更稳定、的竞争优势。


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李华清对“原力派”品牌调研及分析,定位为“原力派”的品牌印象为回归本源、回归最初最好状态、功效感、力量感,与创新理念,并给人以科技化、便捷化、日常化的品牌认知。原力派——“关注生命状态”,原力派目标成为功能醋饮行业第一品牌,致力于通过发酵技术和产品来改善人们的生命状态,那么最原始的生命状态是什么样的呢?我们顺着这个思路开始思考。


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原力派是什么?

自然力与科技力的完美结合;

相信自然的力量,科技为生命赋能。

自然、和谐、创造。


功能性

体现产品的使用价值,满足顾客的基本效用或利益的功能


创新型现代理念

打破消费者对传统调味品的认知,开创饮醋新时尚


附加值

满足消费者的心理需求,即商品以及包装所传达出来的信息是否体现出了消费者的身份、层次、地位甚至情趣爱好。


2

优化品牌标准


李华清为了在终端市场更好的通过视觉刺激,使“原力派”在市场流通传播中更加的聚焦,并为企业减少宣传成本建立品牌文化资产,我们对“原力派”现有品牌标志进行了升级。

在接到资料后发现“原力派”的标志过于复杂琐碎,不够大气,并且传递信息混乱复杂,欠缺时尚感,影响产品创新、品质的定位,且广告语在logo当中太小没有传播价值,在开始做包装升级之前我们先为客户进行标志优化。将原有标志信息简化、整合,突出动感和力量感使品牌形象统一识别性,更稳重、平衡、大气、成熟,符合品牌高端商务兼具功能性的定位





3

色彩资源配置


李华清战略色彩营销选择遵循人们的视觉规律和心理轨迹,用色彩激发消费者的情感,使顾客产生丰富的联想。


墨绿色取自苦荞枝叶,明朗高雅,有生命力,稳妥沉静,给人镇静安适,平和恬静之感。

焦橙色取自沙棘果色,明亮朝气,比亮橙色更雅致高级,赋予身体充满无限活力和能量感。同时与产品恢复元气更加贴近。


金色为辅助色与主色调搭配使画面更具有品质感,搭配黑白色更加时尚简洁。




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4

战略包装升级


李华清包装设计是产品在终端引发顾客购买的行动指令,所有产品最终都要上市摆上货架的进行销售。货架是产品信息100%触达用户的唯一媒介,这就需产品具备独特的陈列优势及营造氛围的能力,吸引用户10米聚焦,直线走来3米停留,返回货架,1米拿起,了解购买。


为了助力“原力派”在终端市场聚焦目标消费人群,以战略包装赋能产品促销。我们分析目标消费人群的需求,实施新的包装策略,改变商品在消费者心目中的地位。李华清为原力派进行了战略升级,为原力派进行重新定位。


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产品价值的本质:是满足用户需求或社会需要

品牌产品图形化,是最简单直接的传播方式,也是品牌核心价值的极致表达,品牌产品图形化可以降低品牌传播成本,产品核心价值可视化,建立品牌联想。


产品卖点提炼就是对顾客来说最有价值的点

李华清通过对沙棘醋饮和苦荞醋饮两款产品以及消费人群进行分析,将核心价值点聚焦在产品功效上,沙棘醋饮的主要功效价值为增强免疫力,加速新陈代谢。苦荞醋饮的功效价值主要为降三高。


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核心价值可视化

卖点来源于被需求的产品属性,是消费者关注的核心,李华清站在消费者的角度,了解用户需求,为原力π产品提炼的数字卖点、功效卖点、并将卖点图形化,使消费者更容易被记忆,被接受。


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包装展示



▲ 原力π内管包装展示



▲ 原力π外包装展示


包装升级前后对比

金色瓶型为原力派旧产品,整体形象偏传统、厚重,不符合原力派的科技、时尚、活力的新定位,基于此我们对产品进行了包装升级,更换了标签,使包装更具有现代感,也让其充分发挥营销工具的作用。并色彩重新定位, 建立差异化瓶型色彩,体现产品功效,强化心理暗示,加强消费者对原力派产品印象。


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后期持续跟进,产品完美落地

李华清通过不断跟印刷厂对接,调整色彩、工艺,选择纸样,产品在后期圆满落地。


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▲ 原力π后期跟进、产品包装落地


5

 配套宣传系统


营销宣传系统对于促进产品销售和建立品牌形象扮演着重要的角色。李华清利用配套宣传系统设计呈现品牌讯息,建立品牌形象识别,使消费者认知品牌名称、品牌属性,产生品牌形象联想,将品牌形象、品牌产略定位与核心价值,植入受众心目中。为原力派打造品牌顶层系统的整体设计和规划,最终建立起完整的品牌形象。



▲ 原力π产品宣传册


纳斯达克(NASDAQ)是全球最大的证券交易市场,目前的上市公司有5000多家。位于时代广场四座纳斯达克交易所外的纳斯达克标志与股市行情表荧幕。广告的商业金融气息与高科技艺术手段在这里得到完美的统一。

2019年12月,原力派“世界第一屏”纳斯达克交易所大楼LED屏幕投放广告,成为世界关注焦点。


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▲ 原力π在纳斯达克LED屏投放广告


6

本文总结


李华清产品战略咨询公司为原力派完成的战略:

一、品牌价值分析

二、优化品牌标志

三、色彩资源配置

四、战略包装升级

五、配套宣传系统


李华清助力“原力π”实施战略包装升级,打破传统老陈醋调味品的厨房定位,科技创新,打造新一代专业功能性饮品。

定位回归本源,科技赋能,品牌核心价值可视化,建立品牌联想,产品功能符号化,降低传播成本。助力企业在市场中持续获得品牌竞争力与差异化的品牌活力,为产品赢得最终胜利。

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